《學習弟子規之成果啟示》最好的生意經-《弟子規》

胡小林講述

 

做為一個企業,在外邊的大環境當中,有四個關係要照顧好。一是我們跟開發商的關係,客戶的關係,二是我們跟競爭對手的關係,三是我們跟分包的關係,四是跟我們的最終用戶,小業主的關係。《弟子規》讓你包容別人、為別人考慮。

你為競爭對手考慮,那你還簽什麼合同?你就是想掙客戶的錢,你為他們考慮最好一分錢別掙;你的分包,你把錢給他,他給你幹活,給的愈少愈好,愈少你的利潤愈高;小業主你要給他提供服務,給他修爐子,你要把服務費拿回公司來,血淋淋的利益關係,你敢不敢在生意場上用《弟子規》?《弟子規》靈不靈?

二OO八年北京奧林匹克,五月一號到十月一號,六個月時間沒有工程,房地產項目不開工,我們的爐子沒得賣。二OO八年十月十九號,北京市建委下了一個文,保障性住房,這是政府保障低收入家庭,採用集中供暖,不讓用壁掛爐。再加上年底金融風暴,北京房地產跌破百分之四十,開發商全拿著地不搞開發。

二OO九年四個月,我一單合同都沒簽,每個月要一百多萬的行政費用支出,過去沒遇到這麼大的逆境,天天花錢,沒有進帳,但是我一點都不緊張,為什麼?學《弟子規》明白道理,心定了!該是我的,你不著急它也來;不該是你的,拿槍對著它都來不了,這點道理我算弄清楚了。

平常年景我們壁掛爐賣二萬三到二萬五千台。二OO七年,賣了三萬一千台。二OO八年我們簽了二萬四千八百八十台。同樣的員工,同樣的產品,同樣的市場,同樣的客戶,在不景氣中,我們能維持正常,怎麼做到?

 

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