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做生意成功方法？利益的衝突顯示真實人品？

發布：君合 　

　　利益的衝突就像一塊試金石，往往能映射出人品的真實形態。誰都有私心，誰都渴望得到最大利益，這是人之常情。但在利益面前還能不紅臉、不紅眼，保持做人的品德，維護道德的底線，這才是人品真正的閃光點。追逐利益不可怕，可怕的是在利益面前喪失掉做人的品德與底線。

　　母親曾經和一個阿姨走得很近，阿姨嘴巴很甜，說的話非常讓人舒服，我和母親都很喜歡她，可後來她們卻不再來往了。我問母親，那個阿姨人那麼好，怎麼不再來往了?母親和我說起了一件小事。她說，她和那個阿姨有一次一起去購物，買了一大袋水果兩個人回家分。後來，母親去她家提的時候，發現她把好的全部分給了自己，一些又小又壞的全部給了母親。她以為母親不會發覺，其實明眼人一看就看得出來。後來，母親又通過幾件小事發現，只要是別人和她有利益衝突，她就會不惜任何代價讓自己的利益最大化。

　　和這樣的人交朋友真沒什麼意思。母親也沒有揭穿她，只是不再和她往來了。母親當時和我說了一句話，我至今還記得：一個人的人品怎麼樣，就看他和你有利益衝突的時候。這句話，我受用至今。

　　當你和他面臨利益衝突關系，特別是在利益受損時，他的反應，最能體現出一個人的人品。對於生意中到手的利益，你會怎麼看?

　　網上曾介紹過香港首富李嘉誠先生的經商特點，其中有條讓人印象深刻：七分合理，八分也可以，那我只拿六分。文中舉了個例子：有人想找李先生合作開發房地產，李先生問對方，你想在項目利潤中分多少比例?這人提出了5%的利潤分成。對於這個要價，李先生主動提出給對方分10%的利潤，雙倍於對方的要價。為什麼呢?這就是李先生的高明和過人之處。

　　他讓別人得到比預期雙倍的收益，這一出人意料的舉動當然會讓對方折服，所以合作方不僅不會在工程管理中去吃回扣，還會選擇盡心盡力地管理好這個工程。這樣不僅達到了李先生的目的，還建立了良好的口碑。做生意即做人，李先生是懂得在誘惑面前，不為利益所動依舊可以愛護自己羽毛的成功商人。

　　人品的好壞直接決定了他一生的成敗!在職場如魚得水的人都會明白一個道理，那就是：做事先做人，客戶都是先認可你這個人才會認可你的業務。如果你的人品不行，根本不會和你談什麼業務了。

　　所以，人生到最後，其實拼的都是人品。